Se odi l’idea di costruire i sogni di qualcun altro per il resto della tua vita allora inizia un personal brand.

Ricordo ancora il nodo allo stomaco quando pensavo al lavoro fisso. Nel 1994 da neo Laureato in Scienze dell’Informazione (adesso Informatica), volevo solo entrare in una grande Azienda di Consulenza Multinazionale e fare carriera. La cosa mi è riuscita bene in quanto ho iniziato a fare la gavetta in Software House per poi approdare in Aziende Multinazionali del calibro di Ernst & Young Consultants, Deloitte Consulting (dove sono diventato dirigente a 31 anni), Bain & Co e tante altre sempre con incarichi dirigenziali. Ma qualcosa mi mancava. La carriera del consulente da “strapazzo” iniziava a pesarmi così come le trasferte fuori Roma in grandi Aziende nei differenti settori di business come Energy, Telco, Postal Service, Pharma, Public Sector, Utilities ecc.

La rinascita e il mio Personal brand.

Alla fine, ho ceduto. Sono uscito dal mondo del “Body Rental” o del “Man Power” per intraprendere la strada impervia dell’imprenditorialità. Quanta fatica ragazzi ma quante piccole e grandi soddisfazioni! 🥴

È stato allora che ho scoperto il vero potere della LIBERTÀ di poter lavorare QUANDO ti pare, DA DOVE di pare e CON CHI ti pare. Vedevo gente che trasformava le proprie passioni in Aziende di Successo, e pensavo: “Cavolo, posso farlo anch’io!”. Ma quale sarebbe sarebbe dovuto essere l’elemento “scatenante e decisivo”? Io l’ho capito a mie spese solo dopo anni di errori, fallimenti e ripensamenti. Io mi affannavo in mille attività di sviluppo di prodotti unici e innovativi mentre loro non dovevano inseguire i clienti, perché i clienti arrivavano da soli. Vedevo professionisti e Imprenditori che vendevano prodotti digitali ricorrenti per generare denaro anche in maniera automatica.

Tanti fallimenti, tante prove, tanti sacrifici a pensare e ripensare alle strategie aziendali … per lo più strategie di Prodotto! Con gli anni, mi sono reso conto di innamorarmi delle mie soluzioni pensando che ciò che piace a me e anche ciò che sicuramente piacerà al mio pubblico target. Così non era, così non è e così non sarà mai … Ma ne è passata di acqua sotto i ponti prima di capire come funziona il mondo del business che conta!

Ma ogni fallimento mi aveva insegnato qualcosa e sentivo di poterci riuscire questa volta. E come puoi immaginare, ce l’ho fatta. Ho semplicemente capito che avrei dovuto puntare sul mio Personal Brand.

Il Segreto? La Fiducia.

Se sei qui, è perché hai interessi o competenze che vuoi trasformare in una fonte di reddito a prova di “futuro”. Ma non vuoi diventare un guscio vuoto, non vuoi essere messo in una scatola, non vuoi finire in un altro lavoro da dipendente 8-10 ore 5 gg su 7. Voglio mostrarti le cose con il massimo impatto, quelle che la maggior parte dei professionisti non conosce o sottovaluta. Se ti concentri solo su queste, ti prometto che non finirai come quelli che mollano perché non ottengono risultati.

Dimentica la tua nicchia per ora. Dimentica la bio, il banner e tutto il resto sebbene siano importanti.

Il tuo contenuto e la qualità delle idee che pubblichi per un periodo di tempo sufficiente, creano un brand di cui la gente non può fare a meno di fidarsi di te. Impara a conoscerti e a conoscere il tuo valore. Questa è l’intera strategia del tuo business. Fiducia. Il denaro è una misura della fiducia.

Voglio insegnarti quella che chiamo la Matrice della Fiducia attraverso il tuo Personal Brand:

• Crescita – fare “ciò che funziona” e “ciò che crea valore” per attrarre le persone.
• Autenticità – esprimere le tue convinzioni più profonde senza sovrastrutture fuorvianti.
• Autorità – mostrare la tua esperienza senza timore.

Se riesci a padroneggiare queste tre cose, il tuo brand sarà il tuo trampolino di lancio verso il successo garantito.

1. Crescita: Affina il Tuo Muscolo da Idea a Esecuzione

Ho notato un modello che ha funzionato per me: nel momento in cui individuo un’idea che è all’incrocio tra performance ed entusiasmo, abbandono tutto quello che stavo facendo e la annoto. Queste idee spesso arrivano durante una passeggiata, ascoltando un audiolibro, leggendo un libro o contenuti “pesanti” o durante una conversazione.

Ci sono due aspetti fondamentali:

• Performance: Capisco come articolare le idee in modo coinvolgente. Le idee hanno il potenziale per “fare bene”.
• Entusiasmo: Ho un interesse genuino nel comprendere l’idea o nell’articolarla a modo mio. Vedo il mio brand come una collezione di note su queste idee.

Tutto diventa una fonte di idee quando sai come articolare un’idea in modo coinvolgente e quando vuoi parlarne. La ragione per cui la maggior parte delle persone fatica a trovare idee degne di essere scritte è proprio questa: la mancanza di allenamento e focalizzazione.

La cosa più utile che puoi fare per la tua crescita è ad esempio la seguente: prendi un quaderno o apri un’app di note, scrivi 5-10 scrittori o creator che ammiri per la loro capacità di articolazione. Poi, dedica un’ora al giorno per una settimana a scorrere i loro account social. Trova le loro “anomalie” – i post che hanno almeno il doppio dell’engagement rispetto agli altri. “Screenshotta” o annotali. Non stai leggendo da consumatore, ma studiando da analista esperto.

Quando hai almeno 20-30 post che rappresentano l’articolazione che vuoi adottare, analizza perché funzionano così bene. Scrivi 3-5 punti chiave per ogni post, spiegando perché cattura l’attenzione, perché le persone interagiscono, quali leve psicologiche e di persuasione usano. In pratica, stai dissezionando i motivi per i quali idee già validate hanno avuto successo. Quando ti eserciti a scrivere in un modo che il tuo potenziale Cliente fermi lo scroll allora la crescita è una conseguenza naturale.

2. Autenticità: Le Convinzioni Profonde Attraggono le Persone Giuste

Finora, con la pratica, sai come trasformare qualsiasi idea in un post sui social che la gente non può ignorare. Ma la gente non segue le idee, segue le persone che condividono le idee. Due persone possono scrivere la stessa cosa e la percezione sarà drasticamente diversa. Pensa a una persona famosa rispetto a un ragazzo a caso per strada. Se entrambi twittano: “Le abitudini fanno bene”, decine di milioni di persone conoscono la persona famosa, la sua storia e magari hanno letto il suo libro.

Hanno una relazione profonda, seppur indiretta, con lui. La maggior parte di chi legge il suo tweet lo metterà “mi piace” o lo riposterà semplicemente perché è d’accordo. Ma se lo stesso messaggio lo postasse un tizio a caso, la gente lo ignorerebbe o commenterebbe: “Sì, grazie al c***o”.

Ci sono tre fattori qui:

• Tempo sotto attenzione: Più attenzione le persone ti dedicano, specialmente nei contenuti di lunga forma (articoli, libri, video), più percepiranno i tuoi post attraverso il filtro delle tue altre idee.
• Allineamento di valori: Quando le persone sanno chi sei, da dove vieni e cosa rappresenti, formano una relazione più profonda con le tue idee nel loro complesso.
• Polarizzazione autentica: “Se piaci a tutti, non piaci a nessuno.” Devi dare alle persone ragioni per essere fortemente in disaccordo e quindi fortemente d’accordo con te. Questa è la parte difficile del metterti in gioco.

Per applicare questo al tuo brand, dobbiamo illustrare la nostra storia e le nostre convinzioni profonde spesso nei nostri contenuti, sia come argomenti specifici che come modi per riformulare le idee. Ad esempio, potrei parlare di come ho fallito in sette diversi modelli di business (la mia storia) o potrei riformulare un’idea sulla costruzione di un brand personale (un argomento ad alto potenziale) iniziando con la mia storia per renderla unica.

3. Autorità: L’Educazione Persuasiva Cambia il Comportamento

La maggior parte dei creator costruisce business basati sull’education. Insegnano le loro competenze e interessi. Il problema è che ci sono così tanti creator che già insegnano quello che tu vuoi insegnare. Qualsiasi abilità cerchi su YouTube, troverai tonnellate di video. Questo è ciò che blocca la maggior parte dei professionisti alle prime armi sui social: non credono che la gente abbia una ragione per seguirli. Perché dovrebbero imparare da te quando ci sono già un sacco di persone da cui imparare?

Ci sono due soluzioni:

1. Insegnare attraverso una nuova lente: puoi insegnare l’argomento attraverso la tua storia personale. Un altro modo è riformulare attraverso un’idea nuova. Se cerchi costantemente informazioni da persone con grandi idee, una alla volta salteranno fuori, come intuizioni. Poi, puoi introdurre l’argomento del personal brand attraverso quell’idea e sarà molto più avvincente.
2. Persuadere i non interessati: La maggior parte delle persone sui social media non sta intenzionalmente cercando di imparare. Se lo fossero, cercherebbero attivamente un video, un corso o un articolo sull’argomento. Se voglio ad esempio parlare di personal branding, non vado subito a dare istruzioni su come scegliere gli argomenti o creare una bio. È noioso. Non otterrà abbastanza portata per diffondersi a un nuovo pubblico. Inizio con una variazione di “se vuoi” (desiderio) o “se non vuoi” (punto dolente), così la maggior parte delle persone ha almeno una possibilità di interessarsi a ciò che ho da dire. Ad esempio: “Se odi l’idea di costruire i sogni di qualcun altro per il resto della tua vita allora inizia un personal brand” che è il sottotitolo di questo articolo.

Monetizzazione: Il Frutto della Fiducia

Il miglior modo per monetizzare è… qualsiasi modo. Funzionano letteralmente tutti: e-book, template, corsi, coaching, newsletter a pagamento, sponsorizzazioni… Quello che la maggior parte delle persone non capisce è che un “personal brand” non è un business. È una fonte di traffico. Se hai un personal brand affidabile, puoi letteralmente vendere qualsiasi cosa.

Chi non ha un personal brand deve costruire fiducia velocemente o sfruttare tattiche psicologiche più profonde tramite il marketing a risposta diretta per chiudere la vendita. Devono andare dall’annuncio alla conversione il più velocemente possibile. Questo apre la porta a tattiche potenzialmente non etiche e a un’unica attenzione al fare soldi rapidamente.

Dato che stiamo costruendo un personal brand secondo la Matrice della Fiducia, sei in un’ottima posizione. Il tuo primo prodotto non dovrebbe richiedere più di una settimana per essere costruito. Perché probabilmente hai già un prodotto lì pronto.

Potresti ad esempio:

• Registrare un training di 30-60 minuti su come fare una cosa di impatto.
• Trovare un vecchio “asset” che ti ha permesso di ottenere un risultato desiderabile e trasformarlo in un template.
• Prendere un post sui social che ha avuto una buona accoglienza e trasformarlo in una breve guida o template.

Non stiamo cercando di fare i milioni qui. Stiamo cercando di validare un’idea che valga la pena pagare. Inizia con un prezzo ad esempio di 9,97 euro. Se il tuo tasso di conversione supera il 2,5% circa, allora considera di trasformarlo in un prodotto più elaborato. In questo modo, non sprechi tempo a costruire qualcosa che le persone potrebbero non volere. Può essere davvero così semplice.

Sei pronto a trasformare la tua visione in realtà e a costruire un brand che genera fiducia e profitto?

Se sei pronto, ho due modi per aiutarti:

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